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Qtonz 使用 Firebase 将广告收入提高 4 倍,并提高了互动度
Qtonz 的屏幕截图

简介

自创办以来,Qtonz Infosoft pvt. ltd. 一直致力于 让以印度语为母语的用户更轻松地创作内容。 正是秉持这样的愿景,2019 年,该团队推出了 MBit Music, 这是他们的模板化短视频创作应用。MBit 的下载量迅速突破 1 千万次, 一跃成为印度最受欢迎的 视频创作应用之一,目前也是 Google Play 商店 同类应用中排名前十的应用之一。


挑战

虽然 MBit 广受欢迎,Qtonz 团队却发现 要留住用户并有效地通过这款应用创收挑战重重。 全球与当地公司的竞争、印度用户不断变化的期望, 这些因素都加大了在更长时间内 保持用户互动度的难度。虽然他们能获得一定的广告收入, 但由于用户为应用内内容 付费的倾向很低, 他们很难建立起应用内购 或订阅等替代创收模式。

为了增加收入, Qtonz 决定寻找机会来优化其广告策略。在审视了 Firebase 和 AdMob 的数据之后,他们发现 大约有一半的会话 没能充分变现,广告展示次数与日活用户数 (DAU) 的总体比率低于预期。 他们还发现, 用户并没有浏览这款应用的很多内容。

Qtonz 的屏幕截图

解决方案

该团队推理认为, 他们可以摒弃现有的"一刀切"广告投放方法, 针对用户体验历程的不同阶段提供量身定制的体验,从而增加收入。 为了测试这一点,Qtonz 使用 Google Analytics(分析) 来将其用户划分为多个同类群组, 如首次使用的用户、老用户和高级用户。然后,他们使用 Firebase Remote Config 为不同的用户同类群组 动态控制和调整广告投放频率和展示位置,并使用 Firebase A/B Testing 来观测这些变化对用户互动度 和留存率的影响。

例如,他们减少了用户在使用应用的第一天看到的广告数量, 并改变了广告展示位置,使广告只在用户完成 应用内的关键操作后才会出现,从而减少了干扰。 对于会话时间较长的用户,Qtonz 将每天展示的广告数量 从 2 则增加到 3-4 则。 为了鼓励更多的用户使用这款应用, 该团队还使用 Firebase Remote Config, 在无需重新发布应用的前提下,在应用中添加了标头广告, 以推广新功能。与此同时,该团队监控 每个同类群组的每日互动时长、日活用户数/月活用户数以及每日和每周留存量等 关键产品指标,以确保其更改不会 对用户体验产生负面影响。

通过实验不同的广告格式和频率组合, Qtonz 将其每位日活跃用户带来的平均收入 (ARPDAU) 提高了 190%。 利用 Firebase 的强大功能 和 AdMob 的创收数据洞见, 该团队能够 快速轻松地个性化其广告体验, 以提高用户互动度、提高利润。


成果

广告收入提高 4 倍

日活用户人均创造的收入提高 190%

Qtonz 徽标

"在我们陷入困境,难以确定应用的正确变现策略时,Firebase 不仅为我们指明了机会所在,还提供了让我们信心十足地优化广告策略所需的工具。"

- Qtonz Infosoft Pvt. Ltd. 创始人兼首席执行官 Piyush Kasundra 先生