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Qtonz 徽标
Qtonz 使用 Firebase 将广告收入提高 4 倍,并提高了互动度
Qtonz 的屏幕截图

简介

自创办以来,Qtonz Infosoft pvt. ltd. 一直致力于 让以印度语为母语的用户更轻松地创作内容。 正是秉持这样的愿景,2019 年,该团队推出了 MBit Music, 这是他们的模板化短视频创作应用。MBit 的下载量迅速突破 1 千万次, 一跃成为印度最受欢迎的 视频创作应用之一,目前也是 Google Play 商店 同类应用中排名前十的应用之一。


挑战

虽然 MBit 广受欢迎,Qtonz 团队却发现 要留住用户并有效地通过这款应用创收挑战重重。 全球与当地公司的竞争、印度用户不断变化的期望, 这些因素都加大了在更长时间内 保持用户互动度的难度。虽然他们能获得一定的广告收入, 但由于用户为应用内内容 付费的倾向很低, 他们很难建立起应用内购 或订阅等替代创收模式。

为了增加收入, Qtonz 决定寻找机会来优化其广告策略。在审视了 Firebase 和 AdMob 的数据之后,他们发现 大约有一半的会话 没能充分变现,广告展示次数与日活用户数 (DAU) 的总体比率低于预期。 他们还发现, 用户并没有浏览这款应用的很多内容。

Qtonz 的屏幕截图

解决方案

The team theorized that they could increase revenue by replacing their "one-size-fits-all" approach to ads with a customized experience for different stages of the user journey. To test this, Qtonz used Google Analytics to segment their users into cohorts such as first-time users, repeat users, and power users. Then they used Firebase Remote Config to dynamically control and adjust the frequency and placement of ads for different user cohorts, while using Firebase A/B Testing to see the impact of these changes on user engagement and retention.

例如,他们减少了用户在使用应用的第一天看到的广告数量, 并改变了广告展示位置,使广告只在用户完成 应用内的关键操作后才会出现,从而减少了干扰。 对于会话时间较长的用户,Qtonz 将每天展示的广告数量 从 2 则增加到 3-4 则。 为了鼓励更多的用户使用这款应用, 该团队还使用 Firebase Remote Config, 在无需重新发布应用的前提下,在应用中添加了标头广告, 以推广新功能。与此同时,该团队监控 每个同类群组的每日互动时长、日活用户数/月活用户数以及每日和每周留存量等 关键产品指标,以确保其更改不会 对用户体验产生负面影响。

通过实验不同的广告格式和频率组合, Qtonz 将其每位日活跃用户带来的平均收入 (ARPDAU) 提高了 190%。 利用 Firebase 的强大功能 和 AdMob 的创收数据洞见, 该团队能够 快速轻松地个性化其广告体验, 以提高用户互动度、提高利润。


成果

广告收入提高 4 倍

日活用户人均创造的收入提高 190%

Qtonz 徽标

“在我们陷入困境,难以确定应用的正确变现策略时,Firebase 不仅为我们指明了机会所在,还提供了让我们信心十足地优化广告策略所需的工具。”

- Qtonz Infosoft Pvt. Ltd. 创始人兼首席执行官 Piyush Kasundra 先生