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Pomelo Games usa o Firebase para aumentar a receita em 35% sem perder jogadores
Introdução
Como uma das maiores desenvolvedoras de jogos do Uruguai, a Pomelo Games leva a experiência do usuário a sério. Com cinco jogos famosos e uma nomeação ao International Mobile Gaming Award, a equipe da Pomelo Games tem o orgulho de desenvolver jogos únicos que estimulam a imaginação dos jogadores.
O último lançamento da empresa, Once Upon a Tower, "é um jogo free-to-play que é fácil de jogar e difícil de largar", conta o cofundador Jonás Mora. O jogo, uma Escolha dos editores da Play Store, é adorado pelos gráficos de alta fidelidade e pelas "mecânicas justas de um jogo free-to-play", fala Jonás.
Por isso, quando precisou melhorar a monetização do jogo, a equipe não sabia muito bem o que fazer. Como aumentar a receita sem sacrificar a acessibilidade que os jogadores tanto adoravam?
Desafiar
Uma ideia era incluir anúncios intersticiais, mas Jonás foi contra. \“Pessoalmente, eu excluiria qualquer jogo com anúncios intersticiais logo depois de fazer o download\”, ele conta, presumindo que os jogadores da Pomelo que se preocupam com o bolso pensariam o mesmo. Mesmo assim, ele concordou em colocar essa teoria à prova usando o Firebase.
A equipe usou a Configuração remota do Firebase e o Teste A/B do Firebase para avaliar os efeitos de mostrar anúncios intersticiais em toda a base de jogadores em comparação com um subsegmento específico. Depois, a equipe usou o Google Analytics para avaliar o impacto na receita. Ela também utilizou o Google Analytics para monitorar as mudanças na retenção e o Firebase Crashlytics para ficar de olho na estabilidade.
Solução
Após duas semanas de testes, a equipe da Pomelo descobriu que os anúncios intersticiais geram um aumento médio de 25% na receita da AdMob e, surpreendentemente, também aumentam em 35% as compras no app. Durante os testes, a retenção quase não foi afetada.
Jonás acredita que os anúncios intersticiais causaram um aumento de compras no app porque o jogo remove os anúncios após uma compra ser realizada, o que incentiva transações.
Inspirada pelo sucesso desses produtos do Firebase com o Google Analytics e o AdMob, a Pomelo integrou as ferramentas do Firebase a todo o portfólio de jogos da empresa. "Temos outro jogo em Beta e estamos tentando tomar decisões baseadas em dados para melhorar a retenção", conta Jonás. Agora que os testes são feitos antes e com mais frequência, a equipe consegue usar os dados para otimizar jogos, sem suposições.
Resultados
aumento de 35% em compras no app
aumento de 25% na receita de anúncios no app
nenhuma redução na retenção
"O Firebase nos mostrou como monetizar jogos sem sacrificar a experiência ou afastar os jogadores. Ele nos deu a confiança para testar novas abordagens que jamais pensamos que funcionariam."
- Jonás Mora, cofundador, Pomelo Games
[null,null,[],[],[],null,["[*arrow_back*\nExplore other case studies](/case-studies) \n[View more solutions](/solutions) \n\nPomelo Games uses Firebase to increase revenue by up to 35% without losing players \n\n*** ** * ** ***\n\nIntroduction As one of the top games studios in Uruguay, [Pomelo Games](http://www.pomelogames.com/) takes their user experience seriously. With five popular games and an [International Mobile Gaming Award](https://www.imgawards.com/) nomination under their belt, the team at Pomelo Games prides themselves on developing unique and polished games that capture players' imaginations.\n\nTheir recent release, [Once Upon a Tower](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.pomelogames.TowerGame), \"is an easy-to-pick-up, hard-to-put-down, free-to-play game,\" says co-founder Jonás Mora. A Play Store Editors' Choice, the game is beloved for its high-fidelity graphics, as well as the \"fairness of its free-to-play mechanics,\" says Jonás.\n\nSo when the team needed to improve the game's monetization, they were unsure how to proceed. How could they increase revenue without sacrificing the affordability their players loved?\n\n*** ** * ** ***\n\nChallenge One idea was to include interstitial ads, but Jonás was initially opposed to the idea. \"Personally, I would delete any game containing interstitials right after downloading it,\" he says, and he assumed Pomelo's price-conscious players would too. Still, he agreed to test his theory using Firebase.\n\nThe team used [Firebase Remote Config](/products/remote-config) and [Firebase A/B Testing](/products/ab-testing) to test the effects of showing interstitial ads to their entire player base versus a specific sub segment. Then, they used [Google Analytics](/products/analytics) to measure the impact on revenue. They also monitored Google Analytics for changes in retention and used [Firebase Crashlytics](/products/crashlytics) to keep an eye on stability. \n\n*** ** * ** ***\n\nSolution \nAfter two weeks of testing, the Pomelo team discovered that interstitial ads led to an average 25% increase in AdMob revenue and, surprisingly, a 35% increase in in-app purchases too. There was almost no effect on retention. \nJonás believes that interstitial ads led to an increase in in-app purchases because the game removes ads once a player makes a purchase, incentivizing transactions.\n\nInspired by their success with these Firebase products, in combination with Google Analytics and AdMob, Pomelo has now integrated Firebase tools into their entire portfolio of games. \"We have another game in beta, and we're trying to make data-based design decisions to improve the retention,\" says Jonás. By testing earlier and more often, the team can now rely on data to optimize their games --- no more guesswork required.\n\n*** ** * ** ***\n\nResults\n\n35% increase in in-app purchases\n\n25% increase in revenue from in-app ads\n\n0% decrease in retention \n\n\"Firebase showed us how to monetize our games without sacrificing the game experience or driving players away. It gave us the confidence to try new approaches we never thought would work.\"\n\n\n- Jonás Mora, Co-founder, Pomelo Games \nTry Firebase today\n\n\nIntegrating it into your app is easy.\n[Get started](https://console.firebase.google.com/) \n\nAll Firebase products \n\nBuild\n\n- [App Check](/products/app-check)\n- [App Hosting](/products/app-hosting)\n- [Authentication](/products/auth)\n- [Cloud Functions](/products/functions)\n- [Cloud Storage](/products/storage)\n- [Data Connect](/products/data-connect)\n- [Extensions](/products/extensions)\n- [Firestore](/products/firestore)\n- [Firebase ML](/products/ml)\n- [Genkit](https://genkit.dev/)\n- [Hosting](/products/hosting)\n- [Realtime Database](/products/realtime-database)\n- [Firebase AI Logic client SDKs](/products/firebase-ai-logic)\n\n[Generative AI](/products/generative-ai) \n\nRun\n\n- [A/B Testing](/products/ab-testing)\n- [App Distribution](/products/app-distribution)\n- [Cloud Messaging](/products/cloud-messaging)\n- [Crashlytics](/products/crashlytics)\n- [Google Analytics](/products/analytics)\n- [In-App Messaging](/products/in-app-messaging)\n- [Performance Monitoring](/products/performance)\n- [Remote Config](/products/remote-config)\n- [Test Lab](/products/test-lab)"]]
